方清彬：
为什么采用事先购买的方式？事实上就算没有大宗购买，也可以拿到比较低的折扣价，雅酷这么做的主要原因是什么？目的是什么？
李强：
首先，大宗购买拿到的折扣价一般情况下肯定是最低的；
其次，这种购买行为能够加强与商户的紧密合作关系；
第三，能够保证我们的会员享受到优质的服务。

方清彬：也就是说，雅酷的收入之一，就是来源于大宗购买与批发折扣之间的差价？
李强：可以这么说。

2、商业模式

方清彬：
在雅酷的发展过程中，德国的payback项目是雅酷参考的重要对象之一，能不能简单介绍一下payback的发展情况，以及雅酷在此项目与payback区别与创新？目前雅酷的商业模式，您能不能简单描述一下？
李强：
我主要先介绍一下雅酷的商业模式：共享与分拆模式，它联结着两头：商户和消费者。
我们对这个模式简单分析来看，雅酷模式无论对于商户还是消费者都有有利的，尤其是对消费者而言。
雅酷卡还给消费者随需、随机选择消费的机会。当消费者一旦完成充值后，可以在已经加盟雅酷的数千家商家中任意通行，按消费次数付账，而不必被限制在一个商家范围内。从经济学的角度讲，是盘活了消费者手中的消费资本，加速了在消费市场的流动性。”
同时，消费者可以享受到较高的消费折扣，即使你充值一元钱都能获得在商户处预存上千元，上万元才能获得的折扣权益。同时雅酷会对消费者连续多次的充值进行自动叠加，提升雅酷持卡人的相应折扣。也就是说，持卡人充值额越多时，将从雅酷公司获得更高的消费折扣。“连续叠加折扣”事实上就是消除了个人消费上的“沉没成本”，增加了消费者剩余，提高了消费者的消费体验次数与幸福度。
方清彬：
刚刚李先生在介绍过程中提到“圈钱陷阱”，雅酷卡作为预付费的消费充值卡，是否也面临着用户这样的疑问：雅酷是否也是在圈钱？雅酷如何推广自身的概念并让用户去接受这种消费模式的？在推广过程中，遇到的难题是什么？
李强：
雅酷卡的核心消费模式是自由充，也就是用户可以随时充值，随时消费，并不强求用户充值额度的多少。我们现在的产品设计也正在引导会员向这个核心模式靠拢。现在雅酷的推广，更多的是会员之间的口碑传播。
方清彬：
雅酷有很多种类的卡，如行业专项的美容卡，健身卡等，还有各类充值卡，联名卡，合作卡，雅酷是如何让商家接受这些卡？如何让商户方便快捷的识别？
李强：
其实这是个很有意思的问题。
雅酷卡就是一张卡样子都差不多，大家看到各种卡只是里面不同的产品而已。联名卡上也都带有雅酷的标志，比较好识别。我们现在商户已经安装POS，用户可以直接刷卡消费。另外，我们正在大量布放的POS也可以读取任何一张雅酷卡不同的用户信息。

方清彬：
目前铺pos机的商家大概有多少家？占整体加盟商家的比例大概是多少？pos机是否是作为增值服务提供给商家？需要商家付费？
李强：
目前POS的安装正在进行当中，是不需要商户承担任何的费用的。在北京第一期的数量大概为200多台，每天以几十台的速度铺设。
雅酷近期可能会与银联形成战略合作，届时，雅酷卡即可在银联POS机上刷卡消费。
方清彬：
也就是10%的比例，这10%能不能看成雅酷商业模式的试点？
雅酷未来是希望在加盟商家都实现pos机的铺设？通过银联或者其他方式？目前铺设pos的量大概是多少？预期什么时候可以完成全部的铺设工作
李强：
不是尝试，这是我们既定战略中必行的一步。
POS铺设能够大大方便我们的用户，也有利于雅酷卡的推广，我们希望在明年上半年前，在雅酷所有加盟商户中实现全面刷卡消费。POS网络将包括：雅酷自有网络+银联POS网络。

3、会员与支付卡销售

方清彬：
用户充值和持卡消费都可以获得酷币，酷币可为卡充值，这是雅酷推动用户充值和持卡消费的一个措施，对于没有pos机的商家，用户持卡消费需要电话预定，目前每日电话预定量？客服坐席目前有多少个？
李强：
电话预订也是照样获得酷币的,我们逐步将持卡人的消费预订行为，转化到智能消费POS上。现在电话预订量已经不能代表我们的消费量，随着POS的布放，电话预订数量会逐步减少。现在我们的日消费量在5K左右，呈现持续高速增长势头。随着我们和银联的全面合作，会员消费量会呈现几何倍数的增长。
方清彬：
雅酷手机充值支付卡是雅酷很早之前就提出来的产品概念，目前发展情况如何？限制手机支付的主要原因有哪些？
李强：
手机支付仍然是金融管理中比较敏感的问题。在这一问题没有清晰之前，我们暂时不做太多的涉入。从技术层面，我们随时保留拓展手机支付的方向，这是雅酷的技术优势。
方清彬：
发展代理销售商是雅酷卡销售的一个很重要的手段，目前雅酷旗下代理商大概有多少？销售额占整体的卡的销售比例大概是多少？年增长情况如何？雅酷为代理商提供了哪些激励和保护措施？
李强：
我们目前有一些雅酷卡的代理商：个人代理和机构代理。但是更多来自会员口碑传播及网络销售。关于雅酷的代理机制，我们会在6月份后，透过我们新技术模式的新产品全面开始。
方清彬：
目前卡主要还是通过雅酷自身直接销售出去？雅酷现在有多少位销售人员？能否透露一下07年的销售数字？
李强：
是的。现在主要是靠自身销售点的，我们现在的销售人员不多，而且所有的销售都是基于雅酷可自由定制的技术平台。消费者的主动购买占很大一部分。
07年85%的销售来自网上购买，无论是大客户还是个体消费者，15%是代理机构和我们主动的直销，07年雅酷的销售额是2千多万。

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