本期嘉宾：李强 雅酷网站总监，负责雅酷网站整体运营
参与访谈：QQ群: 57322806

一、网站背景

方清彬：
欢迎来到聚城www.citymetre.com商业访谈，不知不觉，商业访谈已经做了十期了，期间自己受益良多，不管是在访谈活动中还是在平时交流中，非常感谢大家对聚城商业访谈和聚城网的支持。谢谢大家。
Ok，我们开始今天的访谈，欢迎今晚嘉宾雅酷网www.yacol.com网站总监李强先生！麻烦李先生先为我们简单介绍一下雅酷网。
李强：
大家好，很高兴今天能和大家一起交流。希望通过这次机会，让我们都能有所收获。说雅酷之前，我想和大家先说说在生活消费中的问题，我想这里肯定有不少健身的朋友，我就以健身房健身卡为例：
1、 健身店一般都要求大家办年卡，半年卡，很少有单次的健身卡；
2、 很多人办了年卡，头2个月挺勤快，到后来给钱都懒得去；
3、 搬个家，换个工作单位，到外出差，这健身卡基本用不了；
4、 办了健身卡，还想使这张健身卡可以为自己提供看电影、足疗洗浴、剪发、洗衣服等多样性消费；
5、 办了张健身卡，想和朋友一起用或带朋友一起去，大多健身房都不允许；
6、这几个月健身房歇业装修，不能去健身，去别的店又要重新办卡；
等等很多诸如此类的问题。和很多朋友聊天的时候，他们都提出这些困惑。其实这不仅仅在健身中心出现，美容，美发，足浴，游泳，舞蹈等等消费中都存在。我们把这种“现在付款，后期消费”的行业称为预付费行业，在预付费行业里用户的消费常常是偏冲动感性，而且与生活区域密切相关。
很多商家就是抓住消费者的这些心理和行为，以更高的消费折扣为诱饵，诱使消费者存入大额资金，办高额的会员卡。此时消费者即陷入商家设置的“圈钱陷阱”。
用户消费不得不被限制在一个商家；大量的资金被控制沉淀在一个消费项目上。同时消费者还要额外承担商家倒闭、易主或卷钱逃跑的风险与损失。
雅酷网从05年成立以来，一直提倡理性消费，绿色消费，通用消费。为此推出雅酷卡，雅酷卡的会员可小额充值，单次结算，万店通行。
简单说就是，用户在雅酷卡的加盟商户可以消费一次扣一次的钱，哪怕充很少的钱也能享受到很低的折扣，而且雅酷卡里的钱可以健身，游泳，足浴，看电影，美容，美发等等，这样就能用最少的钱做尽可能多的事情，标准化，可定制。
我们希望通过雅酷卡将用户手中的每一笔钱价值最大化，帮大家省钱，成为每个人生活里的消费小管家，做钱包里的“第三张卡”。
到目前为止，雅酷卡可在北京、上海、武汉三个城市使用，可在健身，游泳，舞蹈，球类，足浴，美容，美发，洗衣等行业的2000多家中高端名牌商户消费。
我们将不断拓展雅酷卡的可消费行业、商家和城市，为持卡人带来更多的便捷和实惠。
这两年来，原先不少在深度折扣领域做的不错的网站都遭遇滑铁卢，业绩不断萎缩。而雅酷一路走来，销售不断提高，品牌也在提升，在深度折扣领域有了一定的影响力。
预付费行业是最难啃的骨头，等我们把这块骨头啃熟练了，做标准了，就会进入到如今标准化的消费领域中，比如购物、餐饮……
谢谢！

二、访谈对话

1、预付费支付卡

方清彬：谢谢李先生分享，现在我们进入访谈对话环节。
雅酷卡是雅酷网的核心产品，李先生能不能用一句话介绍一下雅酷卡的功能？再用一句话概括一下用户选择雅酷卡的决定性理由？雅酷卡与其他打折卡比较，它的核心优势是什么？在其他折扣卡遭遇滑铁卢，而雅酷卡能发展壮大的原因是什么？
李强：
简单说来雅酷卡是一张可小额充值，单次结算，跨店跨城市跨行业，可多人使用的预付费消费卡。
从雅酷卡的使用用户分析上来看，没有单一的决定理由，不同的用户在雅酷里都能找到他的需求，有些用户觉得雅酷卡实惠，有些觉得可以去上海、武汉能用，有些觉得可以朋友一起用，满足用户多样化的个性定制需求。
雅酷卡的核心优势：深度折扣的优惠、众多的消费商户、多折扣预付费消费结算平台、完善的客户服务体系。
雅酷发展到今天，一步步的成长，我个人认为是正确的商业模式及市场战略+强有力的执行。
方清彬：
相对于其他折扣卡，雅酷卡是否在折扣上更有优势？雅酷与商家之间有个“事先大宗购买的行为”，雅酷通过事先大宗购买获得商家更低的折扣，然后分拆这些折扣到雅酷卡，您能不能简单介绍一下这个过程？
李强：
 相对于现在市面上的折扣卡，我们对雅酷卡的折扣还是非常有信心的。
大宗购买，主要是指雅酷与雅酷合作商户之间的合作模式。雅酷通常是在对雅酷商户进行区域分级及消费评估的基础上进行大宗采购，获得一个比较低的价格，然后拆分卖给消费者。
雅酷卡的购买额度方面，折扣是随着用户在雅酷卡中充值额或消费额的多少来浮动。当消费者一旦进入到持卡充值消费环节时，雅酷自主开发的计价平台将发挥巨大的作用。雅酷计价软件可以将消费者连续多次的充值进行自动叠加，并计算出应给予雅酷卡持卡人的相应折扣。也就是说，持卡人充值额越多时，将从雅酷公司获得更高的消费折扣，而这是与商家无关的。当然，雅酷也根据市场及消费者的细分，推出了一系列为消费者量身定制的专向消费卡。
方清彬：这种大宗购买行为是实际的现金预付还是对于商家的一种销量承诺？
李强：这种大宗购买主要是向商家进行现金预付，就是预先现金采购
方清彬：如何计算购买额度？如何避免金额未被消费企业承担事先购买损失的风险?
李强：
我们有专门的部门来做这样的事情，主要考虑以下两方面：
1，根据商户所在的地域及商户自身的条件和规模进行一个初步评估。
2，根据雅酷会员的往期消费数据以及消费趋势分析得出一个采购额度。

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