方清彬：目前易家网也在湖南范围内开始了城市加盟，加盟情况如何？在对外加盟过程中面临的主要问题是什么？
夏明军：加盟的情况有好有坏，在乎加盟者的执行能力。
方清彬：易家网是否已经形成了完善的加盟体系，能够保证加盟商的利益？易家网为加盟商提供哪些方面的支持可以保证加盟商顺利赢利？目前做的比较好的加盟商业绩能达到什么水平？
夏明军：和加盟商合作走的是资源共享的路线，效益好的第一年就有十几万的销售，给加盟商强大的后台
方清彬：今年，易家网在加盟方面主要重点拓展哪些城市？
夏明军：我们自己想主动去上海或者深圳去建立全国运营总部，然后再考虑去拓展，去上海或者深圳发展，在大城市把卡卖透，看看卖卡的效益到底怎样
方清彬：据我所知，易家网一直在尝试融资，不知道目前进展如何？在融资过程中，面临的主要问题是什么？投资者在本地生活服务领域关注的点是什么？
夏明军：投资者关注的是可复制性和营业额的大小，这是我急于要开展其它业务提升营业额的主要原因。但确实有投资者说我们的商业模式具有革命性
方清彬：革命性？具体指的是哪个方面？联名卡的销售形式？
夏明军：是指联名卡快速大量发展会员具有革命性
方清彬：在打折卡销售方面，以湖南周边城市加盟经验来看，在其他城市复制的可行性，有多高？您自身有几分把握？同时，您觉得，决定其成败的主要因素是什么？
夏明军：卖卡上来说，应该有十足的把握 但确实需要一定资金的支持。如果方法得当，打折卡是最好卖的产品，呵呵 三、嘉宾互动 方清彬：好的，访谈对话环节到此结束，现在进入嘉宾互动环节，大家可以自由提问
夏明军：好的，谢谢
周乐*圈圈网：易家网这30W会员，是否留有实名资料？？
夏明军：有两三万的会员资料
骨骨头2.0：数千商家的组成是如何的，行业分块如何，这很重要，如果都是小饭店就麻烦了。
夏明军：都是比较有名的商家 餐厅为主
明明：
会员除了在网上查询打折商家的信息，其他还有什么途径可以方便查询？什么方式消费者查询的数量最大？
夏明军：
每张卡都配有消费手册
周乐*圈圈网：
消费手册只是第一次发放到客户手中，没有一个延续性。这点是硬伤。
夏明军：是的
颜海星—购购：消费手册是否将所有商家都罗列在上？
黄＊都市消费网：折扣卡销售上，有什么技巧或特别的方法
夏明军：
折扣卡的销售要有一个全盘的营销体系，广告，目标客户群，业务政策，团队的培训
黄＊都市消费网：具体一点呢
夏明军：其实目标客户群的确定，决定你成功的一半
黄＊都市消费网：目标客户群是有消费能力的群体?
夏明军：对，一定是要经常用的上这张卡的人
黄＊都市消费网：夏先生，在销售这方面，有什么好的方法可寻
夏明军：销售方面首先要找到想赚钱又愿意劳动的销售人员，其次就是要找到有消费能力的目标客户群
黄＊都市消费网：销售这块，确实是我们这些想做卡的人最大的顾虑啊
夏明军：其他就没有什么诀窍了，搞营销的都一样的做法
黄＊都市消费网：你们当初有几种销售模式？
夏明军：上门直销是主要的，也在周末在超市门口作过促销，也有网上订购的，销售的事情要具体问题具体讲
左撇子-垮台网：易家网将来会有什么转变吗？象淘宝从C2C变成B2C这样的
夏明军：易家网将来希望能发展成一个平台
左撇子-垮台网：是针对个人还是企业？你觉得那个发展比较大
夏明军：
是一个消费者和企业沟通的平台，现在的易家网，感觉是一个人流量很大的超市，但货架上还是空的
蓝羽*515幸福网：易家网夏兄谈谈发展的各个阶段遇到的困难,特别是前期,出现问题都是怎么解决的?
夏明军：最苦的事情可能就是被员工背叛吧 以前做订房业务 结果被员工把业务都带走了
左撇子-垮台网：那你现在有想如何防止这样的事情发生了吗？
夏明军：现在等于是做品牌了，所以员工怎么都带不走业务了，我以前一个销售总监被友商月薪一万挖走，但只有几个月对方就放弃这个业务了，这个业务的品牌作用很大，人的作用已经大大下降了，这也是我后来下决心做打折卡的一个很重要的原因
黄＊都市消费网：
前期商家不能很好履行自己的责任怎么办？夏先生说用庞大的持卡消费群体来约束商家？但前期卖卡，哪来那么多用户，怎么约束啊？是否送了部分卡？
余姚：
说实话，听到现在，也没觉得易家网和其他卖卡的有什么不同，对用户，对商家，特别的利益点在哪里，如果有免费的卡，一样可以打折，不知道易家网如何应对？
夏明军：
没有送过卡，一直是硬着头皮卖卡
黄＊都市消费网：
要是没有送，那如何累计用户来约束商家
夏明军：
对用户的利益点就是能真正打到折 对商家就是真正给他们带去了客，这个说起来简单，做到还是很难的
春-ggou8：
请问夏总，你们现在有多少员工？主要有那些岗位？售卡的人员有多少？业绩最高的每月能销售多少张卡？
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