一、网站背景
方清彬：欢迎今天的嘉宾，八界网CEO张立波先生。首先有请张立波先生为大家介绍一下八界网的基本情况。
张立波：
各位晚上好，很高兴在这里跟大家交流，我也经常在这里看到大家的聊天，有很多东西大家都谈得很不错，也给了我们借鉴。
八界网（www.8jee.com）是2005年8月成立的，距今已经有两年多了。早期的时候，我们主要采取的是以八界卡消费分成的商业模式，我们在深圳、东莞、广州等地签约合作商户3000家，并在这三大城市发行八界卡30余万张。
中后期转入了互联网为主的模式，现在做的主要模式就是本地生活门户。更多的会是一种媒体的特征。
八界的意思是八小时以外的快乐世界，表示我们是做生活化内容；同时和猪八戒谐音，代表了吃喝玩乐的特征。
坦白讲，我们还没有实现真正意义上的消费分成，我们仍然会把此作为我们的一个方向，但是比较长线。现阶段来讲，我们打造的是一个本地社区化消费和生活的媒体，有点类似于《精品购物指南》的网络互动版。
目前网站的访问量增长速度挺快的，在深圳地区已经超过了深圳之窗等深圳本土网站。
我认为在地方网站的模式里，第一代的模式是以信息港为主的资讯门户模式；第二代以本地服务应用为主的网站是非常有生命力和前景的。
我们目前的模式是想通过网站产品及社区的方式吸引本地的主流消费群体，辅助以线下的八界卡及区域活动提升用户的粘性和网站品牌，最终目的是实现部分服务的网络化，如消费分成，如电子商务。
在和商户合作方面，我们会挑选有代表性和有实力有品牌的进行强强合作；而那些零散型和小型的商家，我们会给他们提供网络营销平台，而不再主做线下的合作。
整体模式上来讲，是从社区消费媒体到社区电子商务发展的一个主体方向。
第一阶段，广告是我们的主要赢利模式；第二阶段，交易将成为我们收入的主体。08年，我们属于第一阶段。
4月份我们在深圳有两个大型的活动会开展，一个是深圳首届城市消费信息化论坛，这个是由八界网来主办的，将有200多家以上的本地品牌商家参与；另一个是深圳婚博会，我们是独家网络媒体。本周我们会推出“寻找2008年深圳最美丽新娘”的大型网络选秀活动，将会有深圳20家以上的知名婚纱摄影机构参加。
我们从以前的面向餐饮为主的方向，经过发展和调整，形成了以“逛街＋婚嫁”为主，美食等为辅的方向。餐饮现阶段将不是我们的主打对象，因为赚不了钱，我们把注意力放在女性消费用品上。
通过调查，八界网通过之前的积累，吸引了本地大批的女性消费者。而女孩子都喜欢猪八戒的形象，所以我们现在的网站和现在的内容非常受到女性用户的青睐。
这个就是目前八界网的现状。企业的发展和转变都是非常艰难的，但总体上来讲，这几个月来，我们的发展非常迅速，今年年底成为深圳本地最大的网站，我觉得问题不大。
在目标里，我的规划是把八界网做到深圳，广州，东莞，佛山，香港等地。整个珠三角是非常旺盛的消费地域，这个是我们的计划，我们没有考虑到去其他的城市。
谢谢。
方清彬：谢谢张总的分享，现在进入对话环节。
二、访谈对话
1、关于网站定位
方清彬：
八界网在探索本地生活服务模式的过程中，进行了数次定位，能不能介绍一下其中的曲折和经验？是什么原因导致了八界定位的频繁改变？
张立波：
关于本地生活服务的模式，这两三年来应该有很多不同的模式和不同的服务，但是我想很多人都活得还是比较艰难的。
但很多企业很多人都能坚持到今天，我认为大家都是看好整个方向的。
对于为什么大家都在做转折，做变化，我认为的原因在于：
1、它是一个相对新的模式，新模式都需要摸索
2、它还处于培养的阶段，市场还不太成熟，需要时间
3、我了解的这个模式的网站，大部分实际上并没有真正想好怎么做，想一口气吃成一个胖子的人比较多
我们的转型也基于这些原因，另外一个，在我看来，一个企业要想做大，必须先要生存，要生存必然要能有收益，这个也就是赢利模式的问题，我们也不想一直在烧钱。
经验来讲，就是要想好定位，这个是最关键的；其次就是要生存，赚钱是第一的。
方清彬：八界网核心服务是什么? 相对于其他网站的核心优势是什么？
张立波：
八界网的定位是一个本地化的网站，专注于本地生活服务和消费导引，这个是核心，在深圳本地，我们已经是这种网站的佼佼者。
我认为本地的网站只能够和本地的来比较，和外地的网站都很难形成对比，因为这个是本土的市场环境和产业背景所决定的。
方清彬：八界网是最早提出消费分成的网站之一，你如何评价消费分成模式?目前八界网在消费分成上做了哪些尝试？
张立波：
我认为消费是个外延巨大的概念，而消费分成这个也是个宏观概念，在买卖双方通过第三方形成的交易，由第三方获取利益，都属于消费分成。
八界网早期走的八界卡，希望通过线下消费进行分成，是一种模式；BTOC的电子商务网站也是一种模式；网络团购实际上也是一种分成模式。
后两者在国内应该说刚开始被接受，而前者，在国外发达国家有成功案例，但我认为还没到成熟阶段，时候未到。
八界网为把线下消费分成作为一个长线市场来培养，目前会考虑以后两者为我们的主要模式。
补充一下，如果要做线下消费卡，一定要从一个点，一个行业开始，不要大而全，因为这个社会是个分众分化的社会。谢谢。
方清彬：在您看来，阻碍实现消费分成模式的原因是什么？
张立波：我认为最主要的原因是消费者的消费习惯；其次是资本实力；第三个就是没选准行业。篱笆网也算消费分成，但是选的行业可能选对了，基础也打得好。
方清彬：你觉得哪些行业容易导入并实现消费分成？
张立波：整体上来讲，应该是高利润的行业。消费旺盛，同时利润高的行业。这样才能实现消费分成，这个行业，有大量顾客消费，有大量商户愿意分成，就可能会实现。譬如一顿饭，消费200块，商家付出了不少成本，我们还想从那分到成，也分不了多少，商家也不太愿意。
而餐饮又是个性化区域性很明显的行业，所以实现分成非常困难。所以选择行业很重要。
2、关于用户
方清彬：目前八界网有多少注册用户？在推广方式上采取了哪些有效方式？地域分布如何？
张立波：目前八界网在深圳有50万以上的注册用户，推广方式是以网络＋线下结合的方式。我们只做面向本地用户的推广，目前深圳用户在整个访问用户的60％多。
方清彬：八界网采取了哪些措施维系展网站用户，增强用户黏性？
张立波：我认为维系网站用户的前提是，需要网站有好的服务和好的产品。如果你的网站能够解决用户的需求，那么吸引用户就是必定的。
所以，第一就是需要有个好产品。
其次就是运营。运营的核心也是在于你怎么为用户着想，怎么不断的满足他们增长的需求，把服务做好，做到位。在这方面，就有一些日常的方式，如经常性的组织网友活动，经常性的为网友提供一些便利，一些增值服务等等。
做互联网其实就是做传统企业，你的核心用户就是你的上帝。
方清彬：快乐男生之后，八界网适时推出于明灏歌友会，能不能介绍一下这个活动？
这算不算是八界用户发展的一种比较典型的方式？
