五、扩张之路
方清彬：酷鹏从开始的几个行业到现在进入城市消费十一个行业，经历了什么样的发展过程？是什么原因推动了酷鹏网快速的在这些行业进行扩张？
逄总：实际上酷鹏已经对原来的11个行业进行了重新的分类，在新的club-le页面上，现在是9个分类，由于人们的生活涵盖了各个方面，而酷鹏正是满足人们在各方面的消费优惠方面的需求。
方清彬：哪个行业的优惠券消费者使用最多？哪个行业的优惠券消费者使用数量增长的最快？
逄总：在餐饮方面的优惠券使用最多，消费以乐为本，我们认为从吃乐到玩乐到购乐这是消费者使用优惠券的增长趋势
方清彬：快速拓张将加大网站内容编辑、市场人员等各方面的支持力度，你如何评价酷鹏网快速扩张行为？
逄总：酷鹏网快速扩张都围绕一点那就是优惠的质量和内容。为消费者提供便捷消费的服务。
方清彬：目前酷鹏网开通的城市站点有哪些
逄总：上海、广州、滨海新区、成都、武汉、济南、哈尔滨、深圳
方清彬：以什么样的形式进行的？直营还是加盟？效果如何？
逄总：直营是上海和广州分站，其他都是加盟站点，总部会对加盟站点进行培训，大家都在发展中
方清彬：下一步将进入的城市是哪些？
逄总：公司主要做北上广的站点，其他以加盟为主，其中又以经济发达的省会城市为主

六、商业模式与风险投资
方清彬：酷鹏网吸引风险投资的商业模式是什么？经过了近两年的发展，是发生了怎样的改变？
逄总：第一笔风险投资有一亮点就是，酷鹏是环保型的企业，通过电子优惠券可以大大节省DM的浪费，那么现在酷鹏着重发展的手机优惠券更加深化了环保主题。
现在酷鹏不仅是电子优惠券门户，更要做电子优惠券营销专家
方清彬：目前酷鹏网是否已经赢利？07年收入大概是多少？
逄总：酷鹏网现已有明确的赢利模式，明确的目标，正在快速成长，07年我们取得很好的成长，08年将是酷鹏网腾飞的一年。
方清彬：最后：如果用一句话概括酷鹏网的核心竞争力，那应该是什么？如果用一个词来最精确的描述这个核心，那又应该是什么？
逄总：酷鹏网的核心竞争力在于我们是电子优惠券营销专家。一个词，则仍可用“优惠券营销”来描述。

七、嘉宾互动
方清彬：好的，谢谢逄总，现在进入访谈的第三个环节，嘉宾互动，大家可以自由发问。
老甘•爱便宜：能介绍下最初是怎么发展的吗?
逄总：最初，酷鹏网也很小，只有10人左右在一间二室一厅的工作室，维持了2年
老甘•爱便宜：2年的时间?都在作什么?找商家?还是拉会员?最初怎么样留住会员的?
逄总：2年的时间我们在找好的优惠。
Leo+9菜：请问，你觉得目前公司或者在以前，将来所遇到的瓶颈是什么？
逄总：网站的瓶颈是优惠的质量。
老甘•爱便宜：如何解决网站人气的问题？
逄总：还是优惠要够吸引人！我们和麦当劳曾经合作推出麦当劳优惠券，吸引了大量的人气。
王建全*折扣网：在精准营销的运用中，线下的推广占到整体多少比重呢？
逄总：线下的推广一般来说成本都比较高，所以一般不用则以，一用则占大部分的费用
Fillaway：发展期线下是如何推广的
逄总：我们进行了一系列的市场教育活动。
老甘•爱便宜：第一比收入在什么时候?那方面的?初期的盈利点是什么?
逄总：第一笔收入来自我们经营优惠的收入，2006年初期模式确立，拉动用户，经营优惠。
廖锦添-易折网：在初期是怎么定价呢？
逄总：如之前方先生说过的，不同的收费标准，相应的服务也不同
老甘•爱便宜：网站后期会不会象胡椒蓓蓓一样发行优惠券集呢?
逄总：胡椒蓓蓓是比较出色的餐饮服务DM，但我们酷鹏网是以优惠为主，我们有自己的中国移动梦网，北京掌购服务，有彩信报，这都为消费者提供便利的优惠获取方式。
老甘•爱便宜：现在忠实的手机用户大约有多少?
逄总：现在忠实用户在不断增长中，我们自身的库加上移动的库是很大的用户数。
老甘•爱便宜：如果加盟的话怎么样收费?
逄总：我们收取基本的加盟费，我们着重看中对方的诚意和计划。
王建伟*爱便宜：06年的时候我看到酷鹏网全国很多都在做了，包括长春，但是经历了1年之后很多加盟网站都关闭了，会不会造成以后当地的加盟商的顾虑？
逄总：长春站是我们很早的加盟站，我们以前还做过香港站，实际上我们也在过滤加盟质量。
王建伟*爱便宜：加盟之后都给什么样的支持？
逄总：公司会提供品牌支持、平台支持、技术支持、管理支持、行销支持、客户支持等一系列支持。
王建全*折扣网：下载优惠券，在区域上有没有什么差异较大的特征？
逄总：在区域上有很大的差异，各地的消费观念和模式不一样。如北京和上海下载优惠券的情况就有很大差异，上海更加小资，时尚类、化妆品类优惠券下载量更大。
老甘•爱便宜：你们是怎么样统计用户使用情况的?
逄总：前面说到过有网站监测和线下pos机二次验证，以及同商户直接沟通核对
成 操作网：push的方式如何不让用户反感？
逄总：这对优惠包装就是个挑战
盛代gggr：酷鹏现在最大的竞争对手是谁?
逄总：在04年酷鹏就发掘了电子优惠券门户网站这条道路，在06年获得风投后，国内涌现了一大批模仿酷鹏做折扣优惠的网站，此外，做积分卡的网站对酷鹏网也是一种竞争，还有一些客户自己在做优惠，其实优惠营销是一项很专业的事情，希望客户交给专业的人来做。
英雄：酷鹏网有没有想过采取卡的形式？
逄总：为了便利消费者，酷鹏现在已经在启动卡的形式了，如和可口可乐的联名卡，将来也有可能大规模发卡
英雄：发卡是以id卡、磁条卡还是ic卡的形式呢？卡是用实名制吗？
逄总：RFID卡，卡将采取与手机绑定的形式，RFID卡就是像公交IC卡那样的射频卡，靠近pos机就能读取的，一张RFID卡绑定一个手机号
英雄：目前重庆移动在做绑定到手机sim卡上面的ic卡，主要用来用于小额支付，很快开通用移动话费支付，感觉前景不错
方清彬：时间差不多了，今天访谈到此结束，谢谢逄总的分享，下周一3月3日将进行八界网CEO张立波先生访谈，敬请期待。

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