钱钰：免费加盟，门牌 log 结帐的时候的牌子
问题延伸-网友提问
英雄：如果会员没有享受到应该有的折扣投诉到公司来了，怎么处理？
钱钰：这很正常，有的话就返回折扣，不然就t出商家名列。踢出商家名列的前提是你的站给他带来推广很厉害，不然他不在乎。
英雄：被t出商家名列后，会员手册上还有他们的名单，这样对其他会员影响比较大啊，怎么权衡呢？
钱钰：恩，会有更新的手册。下期就没了。店里的标志都会撤掉。
五、关于DM
方清彬：折扣手册只发给会员，还是所有人都可以免费领取？每月的发行量大概是多少？
钱钰：折扣手册以会员为主，也会发一些户外，折扣手册每次都放在代理点，会员都可以去换
方清彬：折扣手册是否向商家收费？大概收多少？如何派发？
钱钰：不收费
方清彬：那成本？
钱钰：用里面的广告抵扣
方清彬：向商家收入手册的广告费？多长时间做到收支平衡？手册多长时间出一册？
钱钰：商家手册1月1期，第一期就没亏钱
六、现在与将来
方清彬：常州是否还有其他打折卡和折扣手册？如何面对后来竞争对手的竞争？
钱钰：有，有专业的美食站，如e美食 等
方清彬：化龙巷有哪些优势，其中哪些是对手无法模仿的？化龙巷如何维护自己的优势？
钱钰：（1）我们的论坛帖子质量高，成为了消费经验首选。要吃饭肯定来我们站看。（2）常州有很多，但是都不如我们
方清彬：化龙巷是否考虑向其他地方拓展?如果拓展，将采取什么样的策略？
钱钰：我们的拓展方向是 消费 生活 信息.做城市消费的朋友以后必定会走上这3条路。
方清彬：围绕这三个主题，化龙巷将采取什么步骤或策略？
钱钰：生活信息专业化 大家可以看下我们的信息分站 www.czgongzuo.com，消费刚性的项目做成销售平台，类似liba。论坛更清晰的向消费经验走。
方清彬：08年化龙巷的目标是什么？
钱钰：目标很难讲，稳住品牌就可以
方清彬：有没有考虑向其他城市扩张？
钱钰：没有
方清彬：不对外扩张的原因是什么？
钱钰：对外扩张的原因是什么？
方清彬：有没有考虑引入风险投资？
钱钰：本地有2家大集团正在和我们谈控股，但是现在是发展期，卖了很可惜。宁愿自己做不起来也不打算卖。
方清彬：在销售收入和利润方面有没有一个大概的目标？
钱钰：不谈目标，没有意义。 七、互动问答
方清彬：现在我把时间留个各位朋友，自由讨论时间25分钟，大家自由提问
聂恒峰：一年内做到流量本地第一，如何做出自己的特色？
钱钰：我觉得内容和定位最重要。
陈涛：如何做出有特色的内容
钱钰：我觉得要抓住城市生活的核心——刚性消费。如婚嫁 亲子 房产 汽车。
20-25岁最需要花钱的东西。
乐资：品牌营销方面的预算，如何控制？化龙巷是否有自己的媒体，还是和广告公司合作？
钱钰：1 我们社区起家。2 我们以消费卡为推广3 我们没有依靠任何媒体推广。就是靠论坛。
天津zhusir：如何让人家知道你这个论坛呢??
钱钰：最早的时候用病毒营销
天津zhusir：预计常州本地消费网站服务的市场容量多大?如何算出来的?
钱钰：按本地的广告市场算，现在常州大概6亿，我们占了一个小米粒，前景很大吧。
天津zhusir：你们网站本地做1个亿就了不得
钱钰：很多东西还是个观念改变。
Martin：化龙巷的目标群体目前有多大
钱钰：目标群体很难说，越多越好竞争是好事，一直要以这个心态对待。培养好自己的销售团队/
中国优秀企业网：网友在BBS里面谈政治怎么办？与当地网站管理部门协调的好吗？
钱钰：这个是个大问题，是很累的。
Martin：你们怎么处理的？
钱钰：多重管理，宣传部，网警 甚至国安，主动配合，这是中国，您说怎么办，嘿嘿。
天津zhusir：用QQ营销和病毒营销技术要求高吗?有没有政策法律风险??
钱钰：这个现在行不通了。
天津zhusir：为什么呢?
钱钰：现在qq还能垃圾群发吗，所以我说时机成本。
中国优秀企业网：网友在BBS里骂商家，你们删贴吗？
钱钰：客户的删
13-belle8：那不会被网友骂么？
德州打折网：兼职版主有工资吗
钱钰：兼职的没工资，但是我们搞一些活动，送一些优惠权什么的。
聂恒峰：在上海or北京这样的城市 如何做好一个社区 您给些建议？
钱钰：北京上海做这类站没戏（个人意见） 时机过了。
拓见通讯：深圳呢
德州打折网：那像我这里60万人口的小城有戏吗
钱钰：（深圳）按我们的投入产出比是做不起来了。德州打折网很有戏，先入为王
13-belle8：请问：如何处理站内对加盟商户的负面意见（并非不给打折的投诉，而是消费上的负面体会）
钱钰：负面体会保留，我们从不删，但是积极处理。
拓见通讯：我觉得化龙巷的模式是 有一个平台能留住用户，让大伙参与，有人气了，再发展相关业务。和qq的模式相近，留不住人其他的都没用
钱钰：本地的话很有前途，qq他不了解本地，黏度不代表一切
兴旺*衡水地图：商家按消费人数给你付钱,还是一次收取费用
天津zhusir：有没有考虑消费分成?收益肯定比发卡来的大吧?
钱钰：消费分成？呵呵，算了吧
拓见通讯：没办法考核消费多少
天津zhusir：篱笆网不是做分成吗?
钱钰：篱笆投入那么多pos，他们的东西消费额都大
天津zhusir：每个POS多少?他们有风险投资吧?
拓见通讯：那个设备投入是很多钱啊
钱钰：1、成本投入大。2、一定要特定商品，且形成消费链。3、网站没超强人气，商家理都不里你，传统渠道的打破对他们短期没好处
13-belle8：请问骨骨头公司销售队伍有多少人？
钱钰：6个人
中国优秀企业网：每天2万IP里，从百度或者其它搜索引擎过来的大概有多少IP？
钱钰：1/4
方清彬：在化龙巷前期有没有xici有没有带来一些流量支持？
钱钰：没有从xici带来任何支持
方清彬：是否针对百度 google做了优化？
钱钰：没有。打算做。
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